一、区域教育市场

教育机构与360育学网代理招生双方合作的基础就是建立共同的区域教育市场数据库。通过大数据分析来弄清该区域的教育市场容量与竞争激烈程度，从而制订该区域教育市场的招生咨询计划。教育机构与招生代理商共享区域教育市场数据库的情报，明确各自的区域目标责任，以便发挥各自的长处，协作完成目标。

二、招生代理商

招生代理商可以分为普通招生代理商与核心招生代理商。后者与前者的主要区别在于，后者掌握着更强的招生咨询网络，招生咨询能力在各级招生代理商中比较突出，发展潜力也更大。更重要的是，核心招生代理商与教育机构往往有着相同的理念，在教育机构品牌推广与管理下游招生代理商等方面有着普通招生代理商无法代替的作用。核心招生代理商的产生其实正是教育机构大力扶持和培训的结果。从某种意义上说，教育机构与核心招生代理商之间的合作水平决定了整个营销招生渠道的后劲。需要指出的是，核心招生代理商并不完全等同于招生业绩最大的招生代理商。

核心招生代理商的评选标准有

1、认同教育机构的品牌文化

2、在区域教育市场中拥有良好的资源、人脉、口碑

3、在双方合作期间不会开发其他教育机构的竞争教育服务体系

4、管理和招生咨询团队能力比较突出

5、具有推广同类教育服务体系的经验

三、招生终端网络

教育服务体系最终是由终端交到学生和家长手里的，不同教育服务体系在不同终端的招生咨询状况差异极大。成熟的分招系统无不具备稳定的终端网络。教育机构必须优先进入优秀的教育市场终端，这样才能构建终端招生信息系统，以便指导各级招生代理商按照教育机构战略规划来发展。招生代理其实就是帮代理的学校、教育机构输送生源，按业绩给提成佣金。代理招生如果想利润的最大化就必须通过互联网平台整合模式为为广大培训学校提供招生信息发布服务!为学员提供在线报名、网上学习、信息查询等服务。